转换插座属于一个小件商品,这其中有做品牌,也有专业OEM,做品牌投入大运作成本也高,在市场上的知名度也大。专业做OEM以薄利多销,在价格上做文章。在目前的市场上做插座转换器有不少企业没有完全走品牌之路,也不是以OEM为主,面对这种一无品牌二无价格优势,我们销售人员如何在市场上占有一席之地。

    如果采购商对我们说:你的产品没有品牌优势,也没有价格优势,销售或者代理你们的产品会很困难。
    碰到客户对我们提出这样问题,我们不要慌,要镇静自若,说句老实话,销售产品其实就是一场无声的心里战术,谁先沉不住气,谁就会输给对手,尤其在做转换插座行业。
    我们对采购商的态度回应是:价格优势往往就是价格低廉的代名词,价格低廉的产品往往是质量差的产品,当你的顾客消费你那种没有任何质量可言的产品时,心里是什么感受?难道你做生意的目光就那么短浅?品牌虽然对产品的销售会起到意想不到的效果,但是,销售那些品牌的产品,有相当一部分利润往往又是最低的,作为生意人,难道不是为了利润而来吗?销售产品难道只是为了销售产品而销售产品?为了利润而销售产品的商人才是真正的商人,也不只会在乎自己销售的产品是否有价格优势的,还有其它的考虑因素,只要产品质量可靠,产品价格适中而且合理的产品才是 畅销的产品。我们也经常碰到有些客户,针对某一款 转换插座产品货比三家后,连他自已也不知该选哪一家,这种客户不但错失了机会而且也降低了办事效率。