转换插座是做实体产品,对产品看得见摸得着感受到,可是对于一个初入转换插座行业的营销人员来说面对客户的讨价还价一棒子就把我们的销售人员打倒了,对于这种类型的客户我们该如何出手呢?

  如果我们对他们表示: 插座转换器某个产品已经是最实惠的价格,没有办法再低了。他们往往会给我们一句:销售产品如果没有品牌优势,就一定要有价格优势,你们的转换插座这个产品一没有品牌优势,二没有价格优势,实在不好合作,对我销售不利。
  他们这句话往往让我们无所适从,我们很多人在这个时候就软了下来,只好在价格方面作出相应的让步。而那些顾客则得寸进尺,这次你给了他们优惠,下次他们还想要更加的优惠,最后,我们的转换插座产品利润就消失贻尽,生意做得异常艰难。事实上,那些抱着没有品牌优势,就一定要有价格优势的心态销售产品的商家是最失败的商家,如果你一味迎合这种商家玩价格优势,最终会把自己玩得 活来,当我们的产品低至没有利润可言,低至低无可低时,他们可能就把目光从你的身边转向了其它供货企业那里,他们永远在为寻找价格优势的产品而四处寻找,而此时的我们往往只能欲哭无泪,只好抱怨生意难做,生意难做啊!!!!
  尤其是对于我们销售转换插座产品,我们这个产品属于小件商品,不像其它行业成套的机台,对于客户选择的空间太大,客户对售后服务这块看得不是很重,这就要求我们销售人员如何引导客户让公司转换插座产品是你最理想的选择,也就是专为你这种类型客户量身定制的。把客户可供选择之路每条都抹杀,最后只留下公司一条路让他走下去。